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2015-07-23 22:16:17 安锐通市场部 11491



 随着人们生活水平的改善,安全意识也逐渐提高,民用安防设备需求激增。目前,以GoogleSamsung等巨头布局智能家居市场的势头来看,似乎对民用市场充满信心。而国内安防企业也加紧步伐,相继推出家用监控单品和智能家居产品等。同时,互联网企业和安防厂商合作布局市场已经不再是新鲜事了。民用安防市场的崛起已成大势,这其中一大功劳要归功于DIY安防产品的兴起。

 


    一、DIY安防产品在海外更流行


DIY,顾名思义就是Do It Yourself,翻译成中文就是自己做。在国外,用户更倾向于购买安防产品然后进行组装,加入自己的创意,这样的家庭式安防系统融入了使用者的想法,更符合使用者的心理需求。目前在国外流行的婴儿看护仪,用户只需要买回一个网络摄像头、路由器等辅助设备,就可以自己定位、布线组装成一个小的婴儿看护系统。


      安锐通对此的解读是:传统项目安防产品需要专业的安装施工团队进行安装,而民用市场中这样的方式显然是不符合用户需求的。由于家庭用户对于装修风格、人物设定等的需求不同,单一式的产品和安装方式已经不能满足这种需求,DIY的安防产品将成为未来的主流。目前,国外安防市场尤其是欧美市场,DIY产品的需求量非常大,像D-LinkFoscam等厂商在美国市场的出货量每个月都在7万台左右。国内厂商如何将技术与用户的需求结合将成为下一步需要重点解决的问题。

 

   二、国内DIY安防产品的现状


     目前,受海外市场DIY安防产品火爆的影响,国内安防企业和互联网企业纷纷发力民用市场,并且开始跨界合作。但相比于欧美市场的火爆,国内消费者对此的反应却相对不够热烈,目前市场落地和应用相对缓慢。


对此安锐通认为主要原因:一是,国内消费者的安防意识还不够深,DIY的习惯尚未养成。相比而言,国外消费者更推崇新鲜事物,动手能力比较强, DIY安防产品更容易被消费者认同和接受;二是,国内DIY安防产品创新能力和种类不足,以目前市场上的摇头机、卡片机为例,大多数都产品功能雷同,外观一致,一味的追求低价出货,而忽视了用户的真正需求和使用体验,无法获得用户的认同。

 

   三、DIY安防产品如何才能真正成为主流


      虽然目前国内DIY安防产品在发展过程中遇到了不少问题,但未来DIY安防产品肯定会成为民用市场的主流。目前要解答的首要问题是,如何做?安锐通结合自身的经验认为,DIY安防产品要成为民用安防市场主流,真正带动民用市场的崛起,需要解决两个方面的问题:


      首先是进攻方向问题,民用安防市场体量巨大,选择准确的突破口非常关键。当前,国内民用安防市场的真正发力点应该在连锁店铺。一方面,连锁店铺安防市场容量大,存在刚性需求,客户接受度高;另一方面,传统的监控产品已经不能满足连锁店铺管理的需求。随着大数据、云计算、移动终端的普及,店铺管理者的需求已经远远不止于单纯的安防监控了,店铺客流的统计和分析,客户在店铺内的消费行为分析,新品上架后的关注度分析等等都需要调取录像通过智能手段分析,来帮助店铺进行管理。这方面,安锐通推出的客流统计智能摄像机受到市场的热捧,可以看到连锁店铺市场的确是个非常好的发力点。

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     其次是产品创新问题,既然是DIY安防产品,就要做到人人会用。从用户的角度设计真正符合其需求的产品,从产品安装、搭配、使用等各个环节做到简单灵活,用户在不具备专业知识的基础上可以快速的搭建一个自己满意的安防系统。安锐通推出的微家宝视频智能家居产品,就是一个基于安防系统为核心的智能家居平台,用户只需要自己动手将微家宝固定在家中天花板上,接通电源,就可以通过手机APP查看监控视频,同时选择与微家宝搭配的门磁、智能插座、窗磁、报警器等产品,就可以搭建一个家庭的智能安防系统。从安装到操作用户都可以自己完成,简单又方便。



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     民用安防市场逐渐火热,DIY安防产品将成为主流。据预估,未来民用市场的增长速度每年可达20%-30%左右。机会千载难逢,身处安防行业的你要怎么做?









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